这些年，高端养老机构越来越多，我们难免常听到一种声音：“现在养老公寓是越来越贵了，一般人真住不起”。
前几天，陆阿姨也跟我讲，她最近看了一家在东三环双井桥附近的高端老年公寓，价格比她之前去看的时候贵了不少，陆阿姨说的是双井·恭和苑，北京第一家高端养老机构。
大家说得都没错，这些年，高端养老机构收费确是越来越高，一般家庭可能真承受不起。
但我想说，这一批老人又是那么幸运，赶上了疯狂的养老时代，可以每天住在这些堪比五星级酒店的高端、豪华养老公寓，而每个月花的钱，却往往比住“如家”这类经济型酒店还便宜。
就拿陆阿姨提到的双井·恭和苑来说，该项目2012年开业，位于北京东三环国贸区域，是北京，乃至全国早期高端养老机构的代表作，无论硬件、还是服务，都堪比五星级酒店水平，内设自助式餐厅、电影院、书画室、阅览室、台球厅等丰富配套空间。
这样一家高端养老机构每个月如何收费的呢？根据网上公开资料显示，该项目最畅销的“小开间户型”产品：
涨价后，每月居住费（包含床位费+基础服务费）9800元，餐费1800元，对于一位自理长者，每月总费用为11600元，包含：床位费、基础服务费、餐费。
每月11600元的费用绝对不低，但如果我们对比一下距离该项目只有几百米的如家酒店（双井店）的收费，就会发现——这个价格真的超值。
根据携程网酒店预订系统显示，与双井·恭和苑“小开间户型”居室面积类似的如家“大床房”产品根据预订时间不同，价格在418至464元/晚浮动，如果我们取中位数441元/晚，按照30天计算，每月费用13230元，不含服务，不含餐。
当然，对于酒店业来说，如果客户选择长住，会享受一定程度的优惠，但对于双井这个区位的酒店，大多是不希望客户长住的，因为这个地区往往一房难求，如家从不担心房间空置率问题，因此养老业态入住率稳定的比较优势又失去了价值。
也就是，客户每月在双井·恭和苑花费11600元，可以享受级五星级的硬件、服务、餐饮，而同样的钱，连周边如家酒店的房费都不够，所以我总说这一批老人是幸运的，因为他们赶上了养老发展初期的“好时代”——企业不得不通过牺牲盈利的代价去培育市场，换取未来的空间和时间。
聊到这里，我们也就不难看出，为什么当下高端养老项目遇到盈利瓶颈？
因为，在收入端我们比不了经济型酒店，在成本端我们却堪比五星级酒店，这收入和成本的错位造成了盈利模型几乎不可能成立。
但养老也还是有机会的，因为我们还有一笔酒店也所不具备的“入住押金”、“会员费”，这是我们解决高端客户消费不足，但储蓄充盈的财产特点需要重点设计的定价模式，高端项目真的不能只有医疗保障押金。
再看客户端，老人的抱怨也并没有错，因为对于他们那点可怜的退休金来说，即使是这11600元，对于绝大多数人，也是很难覆盖的，需要利用房租、积蓄、理财回报、子女补贴做支持。
一方面是高端养老机构已经以近乎赔钱的方式在运作，一方面是客户依然无法承受如此昂贵的养老费用，一方面是政府在财政巨大的压力下短期内必然无法普遍推行长照险，即使推行支付额度也远不会达到发达国家的水平，那么，这支付的鸿沟该如何去解？
从目前看，对于养老项目，如果想实现真的盈利，可能只有两种选择：
选择1：运营逻辑下，不做纯高端，而是切入中高端，那么5000+是中高端，还是10000+是中高端，就要看企业对当地养老市场的理解和把握，以及产品的打造能力和成本控制。
选择2：销售逻辑下，能卖则卖，不能卖就趸交，或嫁接更多的金融属性，再卖，比如：恭和家园、随园嘉树、泰康之家、首厚大家……
最后，想对陆阿姨说，您一定要坚信：有一定品质的机构养老一定不会是廉价品，它会越来越贵，因为它意味着——您住进了一家品质还不错的酒店+每天24小时的全方位服务+每天三餐一茶点，这是一种全新的高质量生活方式。
我们坚信：在可期的未来，养老服务的价值会越来越得到市场的认可，会赢得它本该得到的回报，无论物质，还是精神，致敬每一位坚守的养老人。
高端养老机构收费过万，真的贵吗？(2024年04月)，感兴趣的长者拨打：电话：400-006-1879 了解具体收费/预约参观！
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