生态康养项目的创新模式是什么?我想了想大概是这样的模式,自然:多自然、近自然+丰富的生活,比如亲子休闲、自然学习、运动康养、美食、购物、舒适美好的住宿、特色交通,还有生活美学:美和浪漫。如果有网红设计点就会增加传播性和识别性,后面可能还会有加其他产业,第一产业、第二产业、第三产业加起来,不是6次产业吗?当然在中国可能还有房地产,这都是可以的。

生态康养项目的盈利模式和商业模式设计!

这种做法大家看我们从国外看,美国是不是这么做的呢?太阳河谷度假区,它自己有居的需求,有度假居住、候鸟式居住、养老居住,有玩的系统,有为他们服务的系统,大家看它的居住区、酒店,它的亲子有了场所、它的学习,大家看学习。为什么我前面要说学习,特别讲这个,这是全美十大度假区,也是养老社区,学习,自然中心。室内学习、室外学习,天文台、文体学习,这些东西都有。然后就是运动和养生,不用多说的是会议和婚礼。它的管理也是精细的。

生态康养项目的盈利模式和商业模式设计!

所以大家看做这种康养度假区我们可以有很多方法,比如说做度假,什么是度假?在日常环境里面过日常生活,生活要丰富,环境要非日常,而且生活要日常。

乌镇是用时间表规划设计它的内容,我们还可以用空间来做,大家看西武王子大酒店为什么可以在这个时间今天卖3000块钱一间,房间内要也特点,公共空间要有特点。

大家看跟它形成对比的这是内蒙和河北交界处北京一个投资集团搞的,这个酒店的大堂就毫无特点,比起西武王子大酒店一点特点都没有。

第三设施区,这是西武大酒店的设施区,大家看它给你提供的是童话一样的、梦幻的非日常经验。大家看吸引物空间,滑雪,冬天可以滑雪,夏天不知道怎么办,所以每到夏天的时候这个酒店的价格会变成400块钱,大家看这就是一个问题,夏天有没有可能把这个东西做好?有可能,就是要丰富,而且要国际化,就会有中国人去。

生态康养项目的盈利模式和商业模式设计!

我们还可以看日本有山梨保健农园,这个地方有很多丰富的内容,一个是自然,然后是丰富的内容,包括康养,单纯做康养不行。但是我们在网上搜万达文旅城,这是什么玩意儿?颜色太怯了。所以有问题就在这里,为什么做不下去要卖掉,你卖的不是房子而是比城里面更有魅力的生活,作为爱家地产的中国投资商你卖的不是房子。

我在成都做了一个,这是成都最大的地产商之一,他们的企业微信里面用了我的一句话,这里比城市更有魅力的生活,它开始卖房了,就是这样的环境里面不要做大的改变,把建筑设施很好地融入到这些菜花田、山里、村子的旁边就好。七个主环,大家看这里面卖住宅、卖公寓,也会为游客带来丰富的体验,大家看这是人们在使用的情景。这里有没有康养呢?当然有康养,大家看这些步道,山林氧吧等等各种东西都要有,还有运动系统。

还有盈利模式和商业模式设计:文旅+康养+产业。优质丰富的体验就会产生感动,感动会产生顾客粘性,可以延伸价值链扩大价值量,然后做品牌,做会员销售,做品牌输出。

我们看在日本的养猪场,大家看一下这个养猪场,我今年去了好几次,开满鲜花的猪场,它不要门票让你来体验最后买它的猪肉,一年可以销售三个亿,不光是卖猪肉、卖啤酒、卖火腿,这个养猪场还可以搞婚礼。然后做线上销售和会员。

说日本人的管理水平和精度高,中国能做吗?可以。大家看这是内蒙古,离北京五个小时车程,正蓝旗,简单的帐篷酒店,接待孩子的亲子夏令营,每年就搞两个月,其他时间干什么呢?网红星空,每年有星空讲解、星空摄影。其他时间干什么?卖东西,卖什么?不光卖牛羊肉,主要卖肌肉,叫草原飞鸡,北京的孩子在灌木丛中捡起鸡蛋是一个很大的乐趣,然后做会员,每个星期现在往北京市现在还配送,这样一个小的地方一年利润几百万,已经不错了。

我总结它的模式是什么?研学体验加景观美学体验,促进产品销售。

泰康现在做养老,大家看它卖房子吗?不卖房子也不租房,做的是金融渠道商的环节,是你买的什么东西,比如说燕园,叫泰康社区、泰康医疗,泰康社区不是卖的,而是在做这个东西。大家看我们一定要做精细的运营。这是我在三峡大坝边上做的月亮花谷,大家看这个老板是蹬板车出身,房地产商,新发地的柑橘的垄断的批发商,还做长江航运。大家看这个老板很有见识,这个地方做起来,可以做到多细,可以做到很细,这是在办婚礼的现场图片,搞什么呢?搞夏令营,炒茶、嫁接,这个大家看你看起来简单,不是所有的企业都能把这个东西组织起来的,你以后要搞康养,大家看那种搞个门上来收票的模式简单粗暴,你是没有什么竞争的护城河的,必须要做细,从规划设计开始到运营阶段都要做细。

这个大家看也是一个例子,这是我在南京附近,昆山湖度假区,是会议上的蒋总给我引见的也是一个地产商。这个地方做的也是包括各种度假区、公寓和别墅。比如说这里面儿童的空间怎么做,大家可以看这些东西都可以一步步推导出来。

生态康养项目品牌塑造和精细化运营

这里面还有品牌塑造和精细化运营,这个非常重要,我这里举个例子,就是日本的例子,叫北海道的星野Tomamu,离札幌机场20分钟。这个地方叫亚洲最佳的康养度假目的地。大家看这里面冬天、夏天都很受欢迎,它有丰富的内容,大家看这里面也有自然教育,也有冬天这个季节各种玩的,但是它首先是自然的,有博物馆、有夜间生活,房间就是这样的。这个地方冬天这个时间大家可以在携程上看一下5000左右、6000左右一间房,85%是中国人,这就是我说的只要中国人到国外玩或者这些有消费能力的人是不想在国内玩的。度假休闲也是一样,由简入奢易,由奢入简难。所以你做的东西很山寨,还想让人不断地来,不可能。

这是网红,水之教堂,很多中国的年轻人就是为了看这个去的。这都是网红,这里吃的不光是饭,吃的是森林环境,叫森林自助餐,不贵。这也是网红,是火和香味的设计,滑雪下来很累,看到火很亲切,是烤牛肉的烤牛肉的石头不是直接洗了,是拿到火上烧,满满的肉香,大冬天闻到肉的香味是不是有幸福感。所以大家看有很多做的很多很好的案例。这里面是有特别贵的,大家看它有多少家店了,有企业家想做这个事情可以长线去做,做好一家,形成品牌,就可以一家家拓展。万科就给我们特别好的例子,还有百年酒店,它现在在全国有很多家店,每家店都卖好几千,他就在做这个跟他一样的思路。大家看这是前两天星野老板发的Twitter,这个地方十年时间扩张到38家店,包括海外、台湾和印尼的店,大家看这里面讲到的轻井泽的虹夕诺雅,大家看这是今天的价格,每家都是一万以上的每间房,很多中国人在住。全年入住率是90%,每间房平均的入住价格是八万日元,折合5000多人民币,算上税,还不包括税,中国人占一半。大家看它做的是什么?下面一大堆品牌,38家店,就做这种梦幻的。在日本竞争是激烈的,都很美,我做更美,都很丰富,我做更丰富。大家看,其实做的是清新简单的东西,自然的东西,人性化的东西,考虑周到的东西。这是星野有105年历史的温泉旅馆,它在日本康乃尔大学学完酒店管理以后回来开始搞,从90年代做第一间婚礼酒店,现在很多中国人到那里去办婚礼,然后一直扩张,大家到它的网页上搜,它会告诉你你是要干什么,什么目的来玩,你就可以按照目的来搜,大家看这种图片都是他们的标准图片。他做完野外山里,现在开始向城里面扩张,这是他在城里面做都市观光酒店叫OMO,这是第五家店。大家看他做的很简单,但是背后可以看出一脉相承的美学追求,还有设计的特点,还有让生活更丰富。其实环境很小,每个节就是10平米不到,但是我们去可以卖多少钱呢?2000、3000,这个季节去3000以上每间房,大家看这个环境很局促,但是就能够卖出价格来,所以这个事情告诉我们,我想传达给你们什么呢?认真做,好好做,也许有前途。

生态康养项目的盈利模式和商业模式设计!(2024年03月),感兴趣的长者拨打:电话:400-006-1879 了解具体收费/预约参观!

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